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櫻花直播app,再不入場就晚了!

作者:管理員   發表時間:2020-12-03 09:03:41
無直播,不電商,再不入場就晚了!

要問當下電商的最新玩法是什麽,莫屬直播。                                          

被稱作“淘寶第一女主播”的薇婭,曾經創造過單場銷售額超過2.67億元的記錄;“口紅一哥”李佳琦在今年天貓雙十一的預售首日,僅僅用了5分鍾就賣出了上萬支口紅,帶貨能力可見一斑。



電商直播已經成為了標配,而不是選配

人人都想成為下一個“薇婭”或者下一個“李佳琦”。

直播與電商,這兩者之間結合在一起的化學產物正發光發熱,其中能帶來的各種利益都要比傳統電商多得多,已是現階段購買轉化率最高的方式。電商給了直播除內容傳播外更大的價值,直播賦予了電商更多的可能性。

淘寶總裁蔣凡此前在采訪中表示,他認為未來淘寶上可能90%的內容都是視頻的方式來承載,包括直播。
阿裏巴巴的最新一季財報財報顯示,淘寶直播2019財年帶動的成交規模達千億元,一半以上的天貓商家利用淘寶直播帶貨。

今年年初獨立的App“淘寶直播”推出,下載量驚人,每天都在漲,6月人均日停留時長已經突破一小時。淘寶直播的負責人趙圓圓也十分坦誠地說:”淘寶直播就是大勢所趨。“

隨著未來進一步的發展,電商直播已經成為了標配,而不是選配。

02

“直播經濟”到底有多麽瘋狂?

阿裏方麵稱,雙十一開場1小時03分,淘寶直播引導的成交就超過去年雙11全天。

8小時55分,淘寶直播引導成交已破100億,超過50%的商家都通過直播獲得新增長。

根據本月公布的Q3財報顯示,手淘中以淘寶直播為代表的互動性、社區性功能今年已帶來超過1000億的GMV。

幾寸屏幕上,長袖善舞的主播,正成為帶貨的重要渠道。而一些平台的頭部主播,儼然已經成為帶貨明星。20%的高額傭金也為他們帶來不菲的收入。

不僅如此,今年天貓雙11全球有近百個品牌的總裁親自上陣,進淘寶直播間帶貨,此外,更有1.5萬名村播走進田間地頭開播,20多位縣長排隊進直播間吆喝當地特產!

今年的雙11之後,電商已經從“圖文時代”升級到了“直播時代”。傳統商業是以商品為核心,未來的商業是以人為核心,這是一種新的購物方式。



為什麽一定是“直播”?
電商直播:從"看不見"到"來不及"

三年前沒有人相信淘寶直播能夠帶貨,也沒有人覺得僅憑借直播就能夠清空庫存、帶來銷量。但是現在,這一切的質疑都已被數據打敗。

直播給人構建起了一個虛擬的購物場景,將曾經響徹在狹小市場的叫賣聲,帶到了實時互動的直播間裏麵。消費者在逛淘寶時,從‘商品與人的對話’,變成了‘人與人的對話’。

每次直播都是一場戰役

在阿裏的“紅寶書”裏,馬雲說過這麽一句話,大部分人看機遇有以下四個特征。第一階段:看不見;第二階段:看不起;第三階段:看不懂;第四階段:來不及。這個金句映射到淘寶直播項目特別適合。

看不見:我在2017年底2018年初開始帶淘寶直播項目,當時絕大多數人不知道這究竟是什麽項目。

看不起:2018年上半年,很多天貓商家不願意做淘寶直播,他們覺得淘寶直播比較low,認為做抖音、快手的短視頻比做淘寶直播要洋氣。

看不懂:2018年下半年薇婭做出了單場1.5億元的銷量, 2019年初李佳琪又橫空出世,淘寶直播的“一哥”“一姐”基本站穩。2018年底財務結算,淘寶直播總成交突破了1000億元。此時部分媒體和投資人看到了淘寶直播,但很多人看不懂。

來不及:到了今年,好多人想參與進來,發現已經來不及了。最開始淘寶直播幾乎沒有門檻,流量多到就像開著水龍頭澆地。但到了2019年已經開始有門檻,必須做精細化運營,人、貨、場要做起來,此時小白入場幾乎不再有機會,除非你是傳統電商高手,或在內容創作領域造詣很深能做出爆款,或者已經在秀場直播深耕多年。
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